今年上半年智能手機市場“跌跌不休” 一加中國區(qū)總裁李杰：手機是剛需，機會大于挑戰(zhàn)

每經(jīng)記者：王晶????每經(jīng)編輯：魏官紅

(資料圖片僅供參考)

從手機供應鏈大廠陸續(xù)釋放的財報數(shù)據(jù)可以看出，2023年上半年“跌跌不休”的智能手機市場依然處于“寒冬期”。

8月初，高通發(fā)布了截至6月25日的2023財年第三財季報告，高通第三季度營收為84.51億美元，同比下滑23%；凈利潤為18.03億美元，同比下滑52%。其中，手機芯片銷售額同比下降25%至52.6億美元，對公司業(yè)績下滑造成最直接的影響。

需求尚未恢復的情況下，供應鏈上游企業(yè)的業(yè)績承壓。光學鏡頭企業(yè)舜宇光學科技（HK02382，股價66港元，市值724億港元)今年7月披露的公告顯示，公司預計2023年上半年的股東應占溢利約為4.07億元至4.75億元，較上年同期的13.58億元減少約65%至70%。

針對目前的手機市場，一加中國區(qū)總裁李杰卻認為，手機本身仍然是比較好的行業(yè)，機會大于挑戰(zhàn)。“手機算是剛需產(chǎn)品，每年在國內(nèi)有2億多部的銷量，另外，在當前的消費力情況下，用戶更傾向于買能夠用得更久、產(chǎn)品力更好的產(chǎn)品，所以銷量下滑但單價上升了。并且，用戶越來越細分，有喜歡拍照的、喜歡游戲的，這里面有一些可以提升的空間，我們會更多去思考的問題是產(chǎn)品的差異化到底怎么去做。第一階段，一加想去爭取2000元以上這部分用戶的購買需求。”8月16日，在一加Ace 2 Pro發(fā)布會后，李杰對包括《每日經(jīng)濟新聞》記者在內(nèi)的媒體記者說到。

一加中國區(qū)總裁李杰 圖片來源：每經(jīng)記者 王晶 攝

市場競爭下的明爭暗斗

智能手機市場在從增量轉(zhuǎn)向存量的過程中，手機廠商之間的火藥味越來越濃。

“最近一加莫名其妙變紅了，因為某友商在其發(fā)布會上提及了一加。我以前就是個產(chǎn)品經(jīng)理，以為只要專注做出好產(chǎn)品就可以了，但確實沒那么簡單，為什么一加會這樣被針對？因為一加Ace系列去年推出，只有友商K系列（銷量）的3%，到今年上半年它的銷量已經(jīng)是友商K系列銷量的56%……”李杰說道。

會上，一加將其產(chǎn)品與“友商K60至尊版”在內(nèi)存、芯片、充電、電池、相機等方面進行了一系列對比，對壘意味十足。

一加的“公開反擊”和兩天前的“2023雷軍年度演講”有關(guān)，在該活動上，Redmi K60至尊版發(fā)布，小米創(chuàng)始人、董事長雷軍將其與8個月前發(fā)布的一加11進行了續(xù)航、后臺應用駐留數(shù)量等方面的性能對比，引發(fā)消費者關(guān)注。

實際上，從定位到售價，小米的K系列和一加的Ace系列較為接近，用戶重合度較高。過去，小米憑借一貫的性價比產(chǎn)品策略獲得了龐大的用戶基礎(chǔ)，但去年，定位旗艦市場的一加推出了中端產(chǎn)品線一加Ace系列。為爭奪市場，一加甚至還提出三年硬件綜合利潤率可以為0的承諾，這意味著小米的“性價比”優(yōu)勢正在被挑戰(zhàn)。

此次搭載第二代驍龍8移動平臺、微架構(gòu)超算引擎、內(nèi)存基因重組技術(shù)等的Ace 2 Pro售價為2999元起。對于定價的考量，李杰否認了(看小米發(fā)布會后)連夜說服高管（降價）的橋段，他同時坦言，此前對外公布的（硬件綜合利潤率可以為0）在堅定地做。“我們的（定價）邏輯是，一加從‘小’變到（體量）‘大’要爭取更多用戶，如果我的產(chǎn)品做得很好，價格又非常極致，這兩個東西就會吸引更多用戶選擇使用一加，所以一開始的首發(fā)價格就非常有誠意，避免在生命周期當中頻繁跳水。”

當前，不少手機廠商的宣傳點已經(jīng)從原來的“對比過去好在哪里”轉(zhuǎn)向了“比對手強在哪里”，發(fā)布會嗆聲友商的現(xiàn)象并不少，甚至還有高管在微博上隔空“喊話”、“回懟”等。“口水戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”雖然引發(fā)市場關(guān)注，但紅海中的手機市場更需要產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動，這場戰(zhàn)役還在期待更多新局面。

擁抱AI大模型

在智能終端硬件創(chuàng)新缺少亮點的時候，AI技術(shù)的升級似乎帶來了一個創(chuàng)新方向，這或許也是手機廠商們的新機會。

“大模型是重大技術(shù)革命，小米必須全面擁抱。今年4月，小米組建AI大模型團隊，目前陸續(xù)有了一些應用嘗試。第一個應用就是將智能語音助理小愛同學升級大模型版本，即日起開啟邀請測試。“8月14日，雷軍在其第四次年度演講中公布了小米在AI大模型上的進展和策略。

他還透露，小米大模型技術(shù)的主力突破方向為輕量化、本地部署，小米考慮的是優(yōu)先在手機上實現(xiàn)端側(cè)跑通，讓每個人都能更好在手機上使用大模型。

不過，小米開啟AI大模型在智慧助手上的應用探索之前，包括榮耀、華為、高通等在內(nèi)的廠商都已相繼押注AI大模型。其中，華為方面介紹稱，HarmonyOS 4的小藝是首個具備AI大模型能力的智慧助手，可以通過對自然對話的理解，識別出用戶意圖；7月中旬，高通則和Meta合作在設(shè)備本地運行基于Llama2（Meta開源大模型LlaMA的商用版本）模型的應用和服務(wù)，并計劃2024年在驍龍芯片上開始支持基于Llama2的AI服務(wù)。

蘋果也不例外。在日前發(fā)布2023財年第三季度（即2023自然年第二季度）業(yè)績報告時，蘋果CEO庫克表示，已經(jīng)研究生成式人工智能（Generative AI）和其他模型數(shù)年，并將人工智能和機器學習視為基本核心技術(shù)。

面對各大廠商的積極擁抱，李杰透露，自己也已經(jīng)參加了幾場大模型在終端上到底如何落地的會議，目前一加有在關(guān)注大模型。“我們做這件事（AI大模型）的原則是用用戶場景來驅(qū)動產(chǎn)品技術(shù)布局，所以當前階段還鎖定在（找出）比較顯性的場景，基于這個（場景）做終端體驗和應用落地。我們希望在第四季度之前能夠明確做什么場景，然后再來匹配相應的技術(shù)解決方案和相應產(chǎn)品的問題。”

不過，談及AI大模型能否提升低迷的手機市場時，IDC中國高級分析師郭天翔通過微信對記者分析稱，“目前更多是處于對熱點的追逐，真正在手機上的使用場景尚未明確。目前看是通過語音助手來實現(xiàn)落地，實際效果和用戶接受程度依然未知，有待繼續(xù)觀察和反饋。另外，在使用支持AI引擎芯片的手機已經(jīng)占了整體市場份額的40%以上，隨著芯片廠商也紛紛入局和加碼在AI上的投入，未來會有越來越多的手機配置AI，但是否會成為吸引消費者的賣點，還很難說。”

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