華為Mate 50系列 圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)

近日，有媒體引述產(chǎn)業(yè)鏈人士消息稱，華為要將2023年手機(jī)出貨量目標(biāo)從3000萬部級(jí)別提升至4000萬部。在出貨量持續(xù)下滑的國內(nèi)手機(jī)市場，此消息令人振奮。

從業(yè)十余年的華為經(jīng)銷商戴良接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪表示，去年9月發(fā)布的Mate 50系列為華為搶回了部分高端市場份額，也支撐他的公司渡過了艱難時(shí)期。今年上半年，得益于多款新品的發(fā)布，戴良公司的業(yè)績比去年同期要好，但和四五年前比差距還是很大。

(資料圖片)

研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，在中國市場，華為智能手機(jī)銷量從低基數(shù)實(shí)現(xiàn)同比增長41%，在銷量排名中位列第六，前五名是蘋果、OPPO、vivo、榮耀、小米。

折疊屏手機(jī)成理財(cái)產(chǎn)品

先是OPPO宣布解散哲庫芯片團(tuán)隊(duì)，再是印度或?qū)]收小米48億元，國產(chǎn)手機(jī)大廠近期麻煩不斷。與之形成鮮明對(duì)比的，是華為Mate X3火爆。

華為Mate X3發(fā)布于今年3月， 12GB+256GB、12GB+512GB官網(wǎng)原價(jià)分別是12999元、13999元，12GB+1TB典藏版官網(wǎng)原價(jià)則是15999元。目前，這款手機(jī)在線上、線下均“一機(jī)難求”。

6月18日晚，華為官網(wǎng)Mate X3顯示缺貨，消費(fèi)者無法立即下單購買或者預(yù)訂，只能選擇“到貨通知”，華為天貓官方旗艦店、華為京東自營官方旗艦店均無貨。

日前，時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪一家華為專賣店，店員表示，Mate X3沒有現(xiàn)貨，很多人想買、都在排隊(duì)，排隊(duì)要交500元訂金、留下聯(lián)系方式，等待通知。

華為上海全球旗艦店 圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)

“價(jià)格是一萬多，反正會(huì)（比官網(wǎng)原價(jià)）高出幾千塊錢。”店員感慨道，華為Mate X3已經(jīng)變成了理財(cái)產(chǎn)品，每天價(jià)格都不同。

來自渠道人士的消息顯示，6月中旬的一天，華為Mate X3在一家門店的溢價(jià)介于1200元和3800元之間，12GB+512GB版本最高價(jià)17299元，手機(jī)顏色、內(nèi)存不同，溢價(jià)也不同。

對(duì)于Mate X3的溢價(jià)，華為直營店一員工接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪表示，這款手機(jī)貨量不多、滿足不了購買需求，所以出現(xiàn)了暫時(shí)性溢價(jià)，“供不應(yīng)求就會(huì)出現(xiàn)溢價(jià)，溢價(jià)是市場買方?jīng)Q定的。”

據(jù)《電子時(shí)報(bào)》此前報(bào)道，華為折疊屏手機(jī)逆勢增長，已大幅增加相應(yīng)的零部件訂單，供應(yīng)鏈消息人士則透露，華為已將Mate X3出貨目標(biāo)從之前設(shè)定的147萬臺(tái)修改為超過300萬臺(tái)。

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC報(bào)告顯示，2022年中國折疊屏市場全年出貨量近330萬臺(tái)，同比增長118%，其中華為占據(jù)47.4%的市場份額。這意味華為MateX3出貨目標(biāo)上調(diào)后，相當(dāng)于去年中國折疊屏手機(jī)出貨量總和。

Mate 50系列扭轉(zhuǎn)頹勢

對(duì)于剛剛離職的華為專賣店店長方齊而言，Mate X3的溢價(jià)與他毫無關(guān)系，因?yàn)檫@款手機(jī)提不到貨，而且折疊屏手機(jī)在當(dāng)?shù)夭缓觅u，他對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)無奈道：“一個(gè)月一臺(tái)都沒有（賣出去）”。

華為Mate X3系列 圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)

地處三線城市，店里只有自己一個(gè)人，方齊平均每個(gè)月能賣出大約四十臺(tái)手機(jī)，以千元機(jī)暢享系列、兩三千元的nova系列為主。“旁邊三四個(gè)手機(jī)店……基本距離都不到200米。”考慮到市場競爭激烈，中低端手機(jī)利潤低，他離開了華為專賣店。

相較而言，戴良和河南手機(jī)經(jīng)銷商喬圓對(duì)華為有更多信心。而給他們信心的，不是Mate X3，而是Mate 50系列。

去年秋天，在Mate 40系列發(fā)布兩年后，Mate 50系列帶著昆侖玻璃和北斗衛(wèi)星消息姍姍來遲，去年第四季度，喬圓店里華為手機(jī)的銷量明顯增加了。戴良則提到，華為Mate系列空窗期太長，Mate 50系列一上市便熱銷，是疫情三年對(duì)他的公司貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)品。

這個(gè)系列不僅高銷量，還高利潤率。華為Mate 50、Mate 50 Pro 起售價(jià)分別是4999元、6799元，系列最高價(jià)7999元。在戴良旗下門店，Mate 50 Pro單臺(tái)最高利潤可以超過1000元。

他還提到，得益于中高端產(chǎn)品的熱銷，他店里華為手機(jī)平均利潤率在10%-13%。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，除了蘋果專賣店，在國內(nèi)手機(jī)專賣店中，戴良旗下門店的利潤率、正價(jià)銷售比例都處于較高水平。在方齊離職前的門店中，平均每臺(tái)手機(jī)的利潤只有300元左右。

今年3月，華為終端BG COO何剛在接受媒體采訪時(shí)表示，華為這幾年克服了很多困難。隨著各項(xiàng)供應(yīng)恢復(fù)穩(wěn)定，華為產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏也終于回歸正常。

戴良稱，今年nova 11系列、暢享60系列、P60系列相繼發(fā)布，也讓華為在市場上有了更好表現(xiàn)。相比去年同期，今年以來，他店里華為手機(jī)的利潤增加5%-6%，如果不用銷售老款產(chǎn)品，增幅會(huì)更高。

“當(dāng)你達(dá)到一定客戶級(jí)別的時(shí)候，不得不提一些自己沒有能力消化的產(chǎn)品。”戴良坦言，自己還需要銷售一些老產(chǎn)品，比如P50系列、老款折疊屏手機(jī)，沒人買只能降價(jià)，賣一臺(tái)最多虧損一兩千元。

根據(jù)Counterpoint Research報(bào)告，2022年第四季度，在中國智能手機(jī)市場，華為銷量同比增長15%，市場份額提升至9.5%，是TOP6廠商中，唯一正向增長的。該機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)銷量2022年同比下降14%，其中第四季度下降15%。

經(jīng)銷商盼5G麒麟芯片回歸

今年3月，華為輪值董事長孟晚舟在2022年度報(bào)告發(fā)布會(huì)上說，公司已經(jīng)度過了最困難的時(shí)期。與此同時(shí)，華為還有很長的路要走，即便2023年手機(jī)出貨量達(dá)到4000萬臺(tái)，也只是2019年的零頭。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年，全球智能手機(jī)出貨量為13.71億部，其中華為出貨量2.41億部，排名第二，僅次于三星。

“對(duì)比P40系列、Mate 30系列，（最新款）銷量下滑70%-80%。”戴良表示，華為手機(jī)在國內(nèi)高端市場的份額被拿走了，Mate 50系列雖搶回了部分高端市場份額，但鴻蒙系統(tǒng)匹配高通4G芯片，“不是太好用”。

近日，坊間傳聞高通要向華為供應(yīng)5G芯片，華為下半年要發(fā)布5G版本的Mate 60系列。他聽到的版本是華為要推出16納米工藝的麒麟5G芯片，預(yù)計(jì)七至八月重點(diǎn)將老品清庫存，為9月的Mate 60系列讓路。

前述手機(jī)經(jīng)銷商喬圓非常期待5G麒麟芯片的回歸，他認(rèn)為這是遲早的事，華為還可能直接推出6G芯片。

不過，對(duì)于高通恢復(fù)5G芯片供應(yīng)的傳言，華為常務(wù)董事、終端BG CEO、智能汽車解決方案BU CEO余承東曾直接辟謠。

在華為2022年度報(bào)告發(fā)布會(huì)上，華為輪值董事長徐直軍也談到了5G手機(jī)何時(shí)能回歸的話題。他表示，“如果想要買到華為5G手機(jī)，就要等美國商務(wù)部的許可，這樣我們才能制造華為5G手機(jī)。”

（文中戴良、方齊、喬圓為化名）