21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者 申俊涵 實習(xí)生 易得香 北京報道

大學(xué)生群體，在創(chuàng)業(yè)大潮中是顯而易見的中堅分子。據(jù)統(tǒng)計，2022年我國高校畢業(yè)生人數(shù)達到了1076萬。獵聘調(diào)查到，2014年以來，在我國新登記注冊的市場主體中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者業(yè)已超過500萬人。《中國青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展報告》（2022）亦顯示，國內(nèi)青年創(chuàng)業(yè)群體主要為19-23歲的大學(xué)在校生、應(yīng)屆畢業(yè)生、畢業(yè)后待業(yè)人員，其中七成以上為首次創(chuàng)業(yè)。

【資料圖】

不同于踏進社會幾年的老手，經(jīng)驗泛白的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)起始階段，看見的經(jīng)常是一團迷霧。醞釀想法之時，融資、選址、擇取行業(yè)賽道等等問題，已如龐然大物壓在起點。只有順利搬開，才讓一次無經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)有了開門紅。

對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體而言，以往幾屆前輩或成功、或平常、或失利的創(chuàng)業(yè)過程，實質(zhì)都是他們用以躍過大坑的經(jīng)驗之談。

一、他踏上直播電商的風(fēng)口

“我們公司現(xiàn)在占地面積有700平米，日均業(yè)績量在10萬左右，飄忽不定。再擴大后，公司業(yè)績按月算將有200萬。”武漢宇正禾科技有限公司創(chuàng)始人吳彥卓介紹到。

吳彥卓是一名大四學(xué)生，在湖北經(jīng)濟學(xué)院學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，前不久被聘為了學(xué)院社會實踐類的企業(yè)導(dǎo)師。2021年7月，吳彥卓和4位合伙人一起開始創(chuàng)業(yè)，因為看到當(dāng)下環(huán)境中抖音直播的風(fēng)口，幾位核心成員各自從家里獲取啟動資金，在今年1月正式成立了這家抖音電商公司。

據(jù)《2021年中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報告》調(diào)查，“沒有市場需求”和“沒有資金”，是創(chuàng)業(yè)公司失敗原因中最主要的兩個。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是自媒體就是電商，我們也是看到了市場的熱度”，吳彥卓回憶自己的創(chuàng)業(yè)初期，“2020年的時候很多人都直播帶貨，我們相當(dāng)于是直播帶貨的服務(wù)商，貨是從我們這走的，我們是達人的貼心小管家。”

宇正禾的主營業(yè)務(wù)，是通過和超級B端達人對接，將貨供應(yīng)給達人來實現(xiàn)電商帶貨。“你看到所有的直播帶貨，他們的貨從哪來？很多人沒有認(rèn)真想過，其實他是通過我們?nèi)シ?wù)他們的”，吳彥卓說。在前期銷售百貨期間，吳彥卓合作的一款麥飯石鍋成為抖音電商單個類目綜合排名第一。今年5、6月份轉(zhuǎn)為服裝賽道之后，企業(yè)的單日業(yè)績量有時可以達到大幾十萬。

公司業(yè)務(wù)提升，也依靠達人資源的沉淀。在如何吸引達人合作上，吳彥卓總結(jié)到：同品質(zhì)比價格，同價格比品質(zhì)，以達人的屬性選品。“后來我們做的時候，在武漢業(yè)內(nèi)算是小有名氣。然后就有很多公司，做傳統(tǒng)的、做實業(yè)的老板想給我們投資，其實都相當(dāng)于是天使投，金額大概幾十萬。”吳彥卓介紹后期的融資情況。

然而吳彥卓的電商業(yè)務(wù)剛開始時，公司在月租1100元的10多平米單間里，有兩三個月的無收入期。當(dāng)言及這個現(xiàn)象，吳彥卓談到，“什么行業(yè)都是這樣，入行之后都是先沉下心來去學(xué)習(xí)。你有足夠的沉淀之后，那個時候開始可以有一定的收入”。吳彥卓告訴記者，學(xué)習(xí)是最快的途徑，可以壓縮時間成本。在創(chuàng)業(yè)之前，吳彥卓曾和其他合伙人付費學(xué)習(xí)有關(guān)平臺的運營規(guī)則、底層邏輯，有一年多時間，他們白天在運營上花費的時間夸張一些能占據(jù)到7/8。

地基不牢，地動山搖。在大學(xué)期間，吳彥卓已經(jīng)參與了多場“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，獲得10多次獎項。“這個比賽，它相當(dāng)于全部是項目的從0到1，以及整個要落地去做。這里面就會涉及到對項目的背調(diào)，像市場痛點分析、商業(yè)模式以及環(huán)境分析，你的盈利點、可行性、整體的分析。做多了之后，到后面拿到一個新項目，包括我考量這個電商項目就很快，對我的整個商業(yè)模式框架和公司管理理念都有很大幫助”，他談到自己在大賽中的所獲。

吳彥卓的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)在測試自己的直播帶貨業(yè)務(wù)，在此之前，他做出了從百貨到食品、食品到服裝、服裝到自播的三次痛苦轉(zhuǎn)型。對于自己的企業(yè)如何走得更遠，吳彥卓認(rèn)為，買賣生意歸根結(jié)底一定是顧客的消費滿意度和體驗感，回歸到電商，就是貨、產(chǎn)品、服務(wù)，也要順應(yīng)平臺發(fā)展去做更多利他思維的改變。

從創(chuàng)業(yè)本身來看，吳彥卓已經(jīng)把它當(dāng)成自己的生活方式，從中感受自信和快樂。“如果說世界不毀滅的話，我會一直創(chuàng)業(yè)下去”，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他提出了自己的建議，“輕資產(chǎn)，先學(xué)習(xí)、再實踐，因為失敗的概率也太高了。我也經(jīng)歷過失敗，不是一路都這么一帆風(fēng)順的。”

二、她在學(xué)生市場開出6家店

楊星在蘭州本地安寧區(qū)上大學(xué)，2019年大二時，她和2位有相同想法的合伙人，在學(xué)校周圍開了一家私人影院。開業(yè)第二周，生意爆火。據(jù)楊星描述，“當(dāng)時每天都是滿場，到了周末學(xué)生休息的時候，直接排隊都排不上，需要提前2天預(yù)約。”

作為楊星開的第一家店，私影的初期投入達到了12萬。“這筆錢對于當(dāng)時還在上學(xué)的我來說，不是小數(shù)目。考慮到第一次創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險很大，精力也跟不上，需要找合伙人，我就找了2個和我想法相投之人，每人準(zhǔn)備3萬塊錢”，楊星說到自己的資金啟動情況。大問題終于解決后，他們將影院選址在了學(xué)校附近最繁華地段的寫字樓里，一個月房租4500。兩位合伙人都是環(huán)境設(shè)計專業(yè)，裝修自己設(shè)計，買了材料，再找?guī)煾祦硌b。楊星學(xué)的是廣播電視編導(dǎo)，有找到片源的渠道。5月，私人影院正式開業(yè)。

第一周，生意慘淡。“剛開始，第一個星期，干脆沒人，當(dāng)時愁的呀，我記得合伙人的對象為了照顧我們情緒，專門拉來了個同學(xué)，看電影，給我們了第一筆生意”，楊星感嘆道。

第二個星期之后，楊星團隊開始運用美團的平臺來宣傳和推廣，生意逐漸火爆。通過平臺的宣傳，影院名頭得到打響，在后期營利上，每個月他們有將近2萬的收入。“肯定需要平臺來宣傳，不然你開了一家店，又在寫字樓上，沒有人會知道。要是選擇之前那種滿大街發(fā)傳單的方法，又有多少人會主動去呢，大多數(shù)都是拿到之后就已經(jīng)扔進垃圾桶了吧。”楊星補充說。

這樣的形勢持續(xù)了6個月，一直到12月底，私人影院閉業(yè)。“因為第一家店是合伙開的，必定會產(chǎn)生一些分歧。而當(dāng)時的問題是因為3個人合伙，看店的人總是2個，總有一個人他有借口沒有時間看店，但是大家分紅的時候是平均分配。”楊星在后來總結(jié)到這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：沒有內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)是影院閉業(yè)的關(guān)鍵。按照這個小店來講，它的約束條件就在于要說清分紅比例和分工問題。公私分開，這樣有利于后期的長久經(jīng)營和合作。

但楊星依然拿到了幾萬塊的分成，加上刷信用卡，2020年3月，她在蘭州獨自先后開了旗下有3家私人影院、2家服裝租賃、1家劇本殺的傳媒公司。這6家店鋪并非同時開張，而是在前一家店鋪盈利的基礎(chǔ)上，楊星把收入用來開下一家店鋪。

直到2022年，在這一年，楊星的傳媒公司僅營業(yè)了2個月。閉業(yè)期間，房租和工資仍需繳付。據(jù)楊星說明，她的沉沒成本已經(jīng)有30萬。受到不可抗力因素的影響，楊星的打算是：關(guān)店。在6月，傳媒公司只剩下了1家私人影院和1家劇本殺店。“肯定是以穩(wěn)固經(jīng)濟為主，不做投資不擅自轉(zhuǎn)型，不然損失慘重”，楊星說。

前一階段的折騰暫告，她還將繼續(xù)這份事業(yè)。在后期的打算中，楊星表明自己要去南方看看新項目。那些過往經(jīng)歷，也自將化為甘露孕育啟示之花。對此，楊星揭示出了真正的內(nèi)容：失敗是成功之母。剛開始創(chuàng)業(yè)可以制定一個小目標(biāo)，盡量去完成和實現(xiàn)。過程也許崎嶇困難，但一定得鼓足勇氣，勇敢向前。

三、他創(chuàng)業(yè)失敗后仍會創(chuàng)業(yè)

“我還債的進度，還剩下160多萬吧，大概70個月可以還完”，陳涵（化名）笑著說完這句話。從2019年10月份到2022年6月份，陳涵一直在復(fù)旦周圍經(jīng)營著一家日料店。在長達快三年的時間里，這家店有10個月的時間是盈利的，其余都在虧損。

“也是有周邊朋友在做日料，然后看他們挺賺錢的，就跟著去做了。”陳涵說。從湖南科技大學(xué)畢業(yè)半年后，陳涵去到廣州的日料店學(xué)廚了7個月，之后用貸款自上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會的35萬元，加上家人支持的資金一共150萬，開始創(chuàng)業(yè)。在此之前，陳涵對于管理、營運、食材等知之甚少。他把店定在復(fù)旦旁邊的網(wǎng)紅街上，從店面設(shè)計、人員招募、管理規(guī)則、菜單制定到找供應(yīng)商，都需要操心。準(zhǔn)備了一個月，日料店開業(yè)了。

“其實一開始的時候生意還可以，一天可以營收五六萬塊錢。”陳涵說到初期營業(yè)情景。可緊接著10月份，營業(yè)額發(fā)生轉(zhuǎn)折。業(yè)績下滑，陳涵認(rèn)為有自己功力不足的原因，比如在尋找供應(yīng)商上，由于沒有行業(yè)積淀，他不知道從哪下手；比如招聘的員工素質(zhì)低下，會偷錢偷物、工作懶散，這些問題根源就是管理沒做好；比如店鋪的選址貴，沒有在預(yù)期的成本占比內(nèi)。據(jù)了解，這家日料店的選址成本，占到了初始投資的近1/3。“其實開到我們閉業(yè)為止，這邊一直都是一個虧損的狀態(tài)。但畢竟我投入有這么大，我也希望這家店能夠撐下去，或者撐到我賺回來為止。”陳涵說到當(dāng)時自己的心態(tài)。

一年半以后，合伙人決定要退出。陳涵想起當(dāng)時的交流，在涉及金錢利益的同學(xué)關(guān)系上，自己脾氣還不太好、利益分配不均、分工不明，加上一直不賺錢，最后出現(xiàn)分崩離析的結(jié)果。

從大背景來看，近些年，將資源投放到互聯(lián)網(wǎng)上進行引流，再通過入駐平臺、外賣來增加訂單量，是眾多餐飲店的重頭工作。好景變黯之時，陳涵自己去嘗試了美團、餓了么，也在大眾點評上投流，但沒有持續(xù)下去。“我們業(yè)態(tài)不大適合，東西放一會兒就冷了”，陳涵作出解釋，“當(dāng)時比較傳統(tǒng)一點，為了節(jié)省人力成本，自己一直在店里面幫忙，也沒有想過通過自媒體去做營收增量，沒時間、沒精力去做這些。”對于自媒體的嘗試，陳涵認(rèn)為，相比于美團、餓了么的存量市場，自媒體是很大的增量，是在餐飲店穩(wěn)定以后學(xué)習(xí)運營下功夫去做的，前期爬坡的過程中還是不要冒風(fēng)險。

主動摸索之后，虧損狀態(tài)難變，成本不斷疊加。少數(shù)的寬慰，是3個月的貸款延期。2022年6月，日料店終于關(guān)閉。對于最后放棄的原因，陳涵簡短說明：“及時止損，看不到未來。”這次創(chuàng)業(yè)在當(dāng)事人看來，迎來了“傾家蕩產(chǎn)”的結(jié)局。回到故事開頭，陳涵已經(jīng)警醒：“年輕剛畢業(yè)的本科生出來創(chuàng)業(yè)，一定要有很好的規(guī)劃性，做到很好的兜底。”

在陳涵的豆瓣主頁上，個性簽名標(biāo)寫著“創(chuàng)業(yè)失敗者”。大學(xué)期間，陳涵學(xué)習(xí)漢語言專業(yè)，任過三年通訊社社長，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)打工仔的愿望。當(dāng)被問及是否覺得自己是失敗者時，陳涵說是。“因為人生有很多東西追求，當(dāng)你在一個階段沒有滿足自己追求的時候，就會認(rèn)為自己是個loser。”而對于專業(yè)背景，是否會成為跨行創(chuàng)業(yè)的限制，陳涵回答：“不會。眼界足夠?qū)挼脑挘阆胱鋈魏问露际强梢缘模淮嬖谡f真正意義上的局限，這不是那么重要。”

陳涵現(xiàn)在成為了電商項目的負(fù)責(zé)人，以后的想法是努力打工、掙錢還債。他感覺自己是一個現(xiàn)實主義者，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也有自己的建議：“你可以有創(chuàng)業(yè)的夢想，但夢想要切實際一些。”倘若大學(xué)生已置身于創(chuàng)業(yè)之途，在行業(yè)選擇之上，陳涵的想法是：“跟著現(xiàn)在的政策導(dǎo)向走，做的越高端、越有科技，自然成功率會更高些。”

在采訪最后，記者問到陳涵：以后還會創(chuàng)業(yè)嗎？

“有機會的話還是會去。”陳涵如此回答。

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